もっと目をむけて(T_T)

前回の続きですが、彼の真意はこうでした。

１０年後１９９７年の世界のトップニュースは香港の中国への帰属である。

そのため、香港に集中していた世界の金融機能の多くが東京シフト作戦を展開したのが１９８６～８７年であった。

しかも、これらの多くが東京港区周辺に拠点を設けた。

その一つの象徴が港区にそびえるアークヒルズビルでもありました。

彼が勤めていた会社では、その大会の前年１９８６年、全世界への引っ越し便を開発、販促に入ったが売り上げは思うほどの伸びを示さず、新事業のスタートは苦難の連続だったそうです。

★彼の真意

彼は、東京に集中した海外移転の多い企業やビジネスマンに対するねらい打ちを説いたのです。

「アークヒルズをねらえ作戦」は営業マンに"ねらい打ち"のおもしろさ、未来から現在の行動を考えるおもしろさ、などゲーム的な発想に立つことの大切さを与える大きなきっかけとなりました。

よく営業マンの尻を叩くのに、ノルマと実績を棒グラフで示す手法が使われていますが、これを作成する管理サイドの思惑と、これを見つめる管理される側との感情のギャップは大きいそうです。

彼は棒グラフ管理は、メリットよりデメリットの方が大きいと考えていました。